Pazarlama Stratejileri Blog - Mehmet Subaşı

“Hiçbir proje, dokümantasyonu düzgün olduğundan başarılı olmaz, fakat başarılı her projenin düzenli bir dokümantasyonu vardır.”, bu lafı şimdi ben mi ediyorum yoksa daha evvelden bir yerde duymuşmuydum gerçekten hatırlamıyorum, ama bunu bugünkü çalışmalarımız yaparken not düşmekte fayda gördüm.

Love to see a Y Combinator startup to excel. Scribd is a good free offering to everybody and has an opportunity to make it big on the internet.  I am a believer in Scribd.

Internet is chancing from text & pic. format to embrace video more and more. That’s why youtube is increasing its’ share in searches. Also keep in mind that searches in social media is skyrocketing right now. In 2009 socialmedia site searches will be an important portion of the core searches. I wished to have stats on these as well.

I love my Asus EEE. In 1995 I got my first laptop and never used desktops again. In 2008 I got my first mini PC, and I will never use a laptop again. Thanks Asus for a great new era…

Reklam sektöründe webe harcanacak bütçelerin her sene katlanarak artacağını öngörebiliyoruz. Bunun iki ana nedeni var; ilki pazarlamanın tek yönlü olmaktan çıkıp, interektif bir formata girmesinden dolayı gittikçe pazarlamacıların internet mecrasını daha fazla tercih etmesi, ikincisi ise tüketicilerin webde geçirdikleri zamanın gittikçe artmasından dolayı pazarlama harcamalarının da bu mecraya kayması.

Pazarlama anlayışlarında büyük bir değişimi gerektiren bu dijitalleşme trendinin, aslında kriz döneminden fayda gördüğünü net olarak söyleyebiliriz. Pazarlama bütçelerinin geri dönüşlerinin daha da önemli bir hale geldiği bu kriz döneminde, pazarlamacılar artık webi boş verme lüksüne sahip değiller.

Krizler sektörün üzerinde belki de gerekli baskıyı yaratmış durumda, ve birçok marka yöneticisinin artık webi ciddi şekilde ele almak için daha yoğun bir çaba içinde olduklarını görebiliyoruz. Yaklaşık 2008′in son çeyreğine yansıyan bu arayışların 2009′un ilk yarısında sektör açısından meyvelerini vereceğini düşünüyorum. Dolayısıyla zaten daha önce bahsettiğim iki dinamikle hızlı ve sürdürülebilir bir büyüme göstermekte olan sektörün, bir de krizin değişimi hızlandırması açısından vereceği fayda ile 2009 da daha da artacağını söyleyebiliriz.

29 Kasım’da İTÜ Bilişim Teknolojileri Zirvesi’nde konuşmam var

29 Kasım 2008 (Cumartesi) saat 10:00′da İTÜ Bilişim Teknolojileri Zirvesi’nde katılacağım panel “Bilişim Dünyasında Kime, Neyi, Nasıl Satarsın” konusunda. Zirve İTÜ İşletme Mühendisliği Kulübü tarafından organize edilmiş ve İTÜ Maslak’ta Süleyman Demirel Kültür Merkezi’nde yapılacak. İki gün sürecek zirvenin ikinci gününün programını aşağıda bulabilirsiniz.

Ulaşım, iletişim ve zirve hakkında daha detaylı bilgiye İTÜ Bilişim Teknolojileri Zirvesi sitesinden ulaşabilirsiniz. 

Bütçe Kararları

Pazarlama yöneticileri için belki de yılın en zorlu dönemi başladı ve pazarlama bütçelerini çıkarma zamanı yine geldi çattı. Bu sıkışık ekonomide vereceğiniz kararlar, satışa odaklı çalışmalarınız ile şirketinizin kısa vadede belki nakit akışında ve finansal sağlığı açısından çok önemli olacağı gibi aynı zamanda markalarınız hakkında çok kritik yatırımlarla bu sene şirketinizin geleceğini en çok etkileyecek kararları belki de siz alacaksınız.

Nasıl Bir Bütçe Yapmalıyız?

İyi pazarlamacılar bütçeleme yaparken bu bütçelerin bir yatırım olduğunu zaten kalpten inanan kişilerdir. Maalesef sıradan yöneticiler içinse pazarlama bütçeleri, yalnızca pazarlamadaki tahmini giderleri çıkartmaktır.

Krizler kapıda bekliyor, büyük bir ihtimalle yönetimler önümüzdeki sene için pazarlama bütçelerini kısmaya gidecekler. Aslında bu sene etkin pazarlama yöneticilerinin kendini gösterme zamanı. Etkin pazarlama yöneticileri şirket yönetiminden krize rağmen daha artan bir pazarlama bütçesi çıkarabileceklerdir. Çünkü hem kısa vadede krizlerle finansal açıdan başa çıkabilmek hem de uzun vadede marka yatırımı ile şirkete değer yaratmak için en uygun dönem kriz zamanıdır.

Etkin Pazarlama Stratejileri

Bu zamanlarda şirketler ?pazarlama yöneticilerinin? farkını daha iyi değerlendirebilirler. Sıradan bir pazarlama yöneticisi bu zamanlarda şirketin başına çok büyük sorunlar/maliyetler yaratabileceği gibi, iyi bir pazarlama yöneticisi ise bu durumu etkin yatırımlarla iyi bir fırsata çevirebilir.

Pazarlama bütçeleri, kriz döneminde şirket için çok önemlidir ve tüm üst yönetimin de bu süreç içerisinde ciddi zaman harcamasında şirket açısından büyük fayda vardır. ?Pazarlama pazarlamacılara bırakılamayacak kadar önemli bir iştir? lafı özellikle krizlerde çok büyük geçerlilik kazanıyor. Üst yönetimler de bu noktada bu işin içine girmeli ve krizde en kritik olan pazarlama yatırımları hakkında şirketin en önemli kaynaklarını yönlendirmelidirler.

Herkes satış kampanyasına odaklanırken, marka imajına oynamak için krizler doğru zamanıdır. Satış kampanyalarını ise daha çok krizden etkilenmeyecek yüksek veya sabit gelirli kesimlere çok odaklı bir şekilde yapmak öne çıkacaktır. Bu arada kriz ve belirsizlik ortamları, satış kampanyalarında ne yapıyorsak yapalım, sıradan olmanın hiç zamanı değildir, yaratıcılığın ve farklılığın zamanıdır.

Yaratıcılık İçin Uygun Ortam

Şirketinizi bu ekonomik ortamda daha ileri taşıyabilmek istiyorsunuz. Fakat, yalnızca uygun bir ortam oluşmuşsa, şirketinizde etkin pazarlama stratejileri uygulayabilir ve etkin bir pazarlama yöneticisi olabilirsiniz. Nedir bu uygun ortam?

1)      Şirketinin ciddi nakit akış sorunları yaşamıyor olması

2)      Yönetimin kuvvetli (kriz tecrübeli, zeki ve vizyoner) olması

3)      Pazarlama yöneticisinin kendini yönetime kanıtlamış olması (daha yeni göreve gelmiş bir yöneticide bu zor olabilir)

İnternet Pazarlama Bütçeleri

Böyle bir ortamda biz Vodaco olarak şirketlere pazarlama bütçelerini hazırlarken muhakkak bu sene internet ağırlıklı bütçeler çıkarmalarını tavsiye ediyoruz. Bunu da söylerken en az bütçenin %20sinin internette harcanmasını şiddetle tavsiye ediyoruz. Çoğu etkin pazarlama yöneticimiz zaten bunu gayet iyi bilse de, internette ne gibi yatırımlar yapabileceği ve şirketi için en uygun işlerin ne olduğu konusunda zorlanabiliyor.

İnternete Bir Türlü Pazarlama Bütçesi Ayıramama

Şirketlerimizde web tarafına gelince, bütçeye tam olarak ne konulması gerektiğine bir türlü karar verilemiyor. Tabi ki bütçe görüşmelerinde tecrübeli üst yönetimler de bu sayıların arkasında tedirginliği rahatlıkla sezerek, kısılacak bir bütçe kalemi aradıklarında direk bu tarafa odaklanabiliyorlar.

Burada internet pazarlaması konusunda derinine tecrübeye sahip, şirketlerin markaları, ürünleri ve pazarlama stratejilerini çok iyi tanıyan ve üst yönetimlerin güvenlerini kazanmış kişilere ihtiyaç duyulmakta. Maalesef genelde şirketler bu özelliklere derine hakim kişilere sahip olamadıkları için, bu iş çoğunlukla yine aynı tas yine aynı hamam şeklinde devam etmekte. Ve şirketleri krizde en verimli pazarlama stratejisine ulaştırabilecek bu adımlar bir türlü atılamamakta.

Pazarlama Bütçesi Sorunlarıma Çözüm Ne?

Dediğim gibi, pazarlamayı, interneti ve şirketinizi derinine çok iyi tanıyan kişilerle çalışın. Bu üçünü nerede bulabilirim diyorsanız onu bilemeyeceğim. Ama ilk ikisini derinine bilen birisini size tavsiye edebilirim J.

Amerikada daha 10lu yaşlarında (teens) internet start-up’larıyla başarıya ulaşmış, yatırım almış, milyoner olmuş örnekler varken biz 15 yaş altını Cebit Eurasia’ya almıyoruz.

Ne büyük bir ironi, “Cebit - 15 yaşından küçükler giremez”.

Cebit-15years

 Buna yazacak pek bir şey bulamıyorum.

I will be attending two conferences in New York this week (Sept 22-26, 2008);

Ø  MIXX 2.8 Conference & Expo

Ø  AdvertisingWeek V

I would like to meet anybody who is interested in web marketing in Turkey.

MIXX 2.8 Conference is in Crowne Plaza Hotel, Times Square, New York on 22 &23rd of September. MIXX is the preeminent event for interactive marketing and agency professionals and the publishers and technology firms.

Advertising Week is in various venues in New York (22 through 27th of September) . Being one of the most prestigious events in advertising, Advertising Week is focusing a lot in digital this year.

Hope to meet interesting people and companies in both events. Let’s see…

Tokbox gerçekten müthiş bir servis. Kullanım kolaylığı, yayılma hızında da belirleyici olacak. Bain Capital’i bu yatırımından dolayı tebrik ediyorum. Video Chat ve video messaging (mesajlaşmanın) ileride hayatımızda ciddi bir yeri olacağına inanıyorum. En iyisi mesajımı dinleyin;

Today, I watched the video on Google’s experiments on social search. They call it Google Reviews though. From the name I can see that they didn’t have the full vision in the beginning of the project. However, this is a very strong and correct first footstep into Social Search.

Social Search is for sure the “Future of Search”. Add digg and del.icio.us together to Google, preferably find a way to add friendfeed on top of these and you’ll have the future of “search and more” (I mean that will not only be search).

I wonder what Baidu and the other country focused search companies are doing in terms of social features. The winner in the “Future of Search” will have pretty good social features embedded into their search results. For me, it seems like Google will be the winner in social search.

Emre Sokullu’s work at Hakia.com is also a good example on what can be done at Social Search. I think Hakia saw Google’s entry into social search and that’s why they are now focusing more on a specific country (namely; Turkey).

If you’re in the search business, its really time to put some social features into your offering.

Linked is valued as $ 1 billion. See Om Malik’s artice (or Techchrunch article).  I agree with  a valuation methodology based on users (even though its not the best), and don’t put much emphasis on per-subscriber revenue based valuation. However, the detailed analysis should of course look at both.

For me Linkedins’ value can be even much more than 1 billion. Where they lack is a strong marketing campaign where Premium Membership is transformed into a status symbol. Also the heavy users (500+ people) should be granted free access to some kind of a status and free extra services (with their earned status). There should be a schema similar to Credit Card business.

I am sure Linkedin has plans in these areas. I think these things are really hard to implement but doable in right hands. Hopefully, they will reach the right talent to make Linkedin the major player on online networks.

Skype is bringing the next big technology to us, and without any strings attached (no costs); Video chat rooms without any extra hardware or costs.

The next frontier in off-site working is just starting. I think skype will be one of the major companies to make the shift in the way we do business. They will be the company who shared these technologies to the masses. Skype brand is already included in my lovemarks lists.

See details from Techcrunch.

A lot of people in Turkey (and also some WW) are thinking that the Facebook Hype is over. If we are talking about Gartner’s hype curve, they are right. Because, the first portion of the curve is passed. But now is the time to see a steady growth in Facebook usage (we are between “Slope of Enlightenment” and “Plateau of Productivity” in Gartner terms).

In other words the time for weak applications in Facebook is over. Now is the time for mega applications in Facebook. And this will make the fundamental change in web that I mentioned months ago. We are just starting the Facebook revolution. Also the fbOpen Initiative (Facebook Confirms Plans to Open-Source Its Platform)  will be instrumental for this new era.

For all the people who asked me on major Web Marketing events. Here are my top 6 list;

and the upcoming events for 2008 are as following (imediaconnection events are not included);